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追星营销学:如何把追星宣传渠道运用到营销宣传上?

2018-08-01 03:59

  追星的粉丝宣传爱豆和我们做营销宣传时一样,所用的渠道都是这些,区别就在于追星粉丝在宣传时是全方位覆盖式宣传,而我们做宣传时是有选择性的选择渠道进行宣传。

  明星需要宣传和,而这些事情不仅是明星背后的公司和团队在做,粉丝也一样会做,她们希望能尽己所能为爱豆做宣传,让更多人知道爱豆的好,让爱豆的星途更顺畅。

  那么粉丝和粉丝站是如何宣传爱豆的?通过哪些渠道和平台去宣传的?宣传的节奏是怎么样的?宣传的效果如何?追星时粉丝和粉丝站选择的宣传渠道,我们做营销时能不能用呢?

  在看宣传渠道前,首先我们要明确宣传主题和目的,没有谁会无缘无故的去做宣传,粉丝也一样。因此,每次宣传时首先要做的就是确定宣传主题,更直白的话说就是明确宣传内容,这次宣传投放要投放的内容主题是什么?而宣传目的则是要明确想达到什么样的效果?

  这两个常规问题决定着我们在宣传时选择的渠道,宣传爱豆的歌该在哪些地方投放?宣传爱豆的剧该在什么地方投放?宣传爱豆的品牌代言该在哪些地方投放?

  爱豆生日会一般是在线下举办,同时线上会进行网络直播,由此可以看出我们的宣传主题内容是两点:

  下面我将整个宣传流程分为预热期、活动期、活动结束后三个阶段,分别来看看粉丝和粉丝站都用了什么样的渠道和方式来达到宣传目的。

  追星时,基于粉丝对爱豆的热爱,生日会可以说是每个粉丝一年里最看重的活动,因此在宣传上也分外用心和全面,预热期也非常长。

  像18岁礼这样的生日会宣传预热期,甚至可能提前一年就开始规划和投放,因为粉丝的基数大,粉丝站的数量也多,相当于做宣传的人多,虽然都是围绕同一主题的,但各有各的规划,所以时间周期就长。

  这与我们常规的营销活动不同,常规的营销预热期不会超过一个月,大部分都是一两周的预热期,因为只有一家在做这件事。忽略预热期的时间周期,我们来看看粉丝和粉丝站都分别在哪些渠道做了哪些宣传吧。

  微博(粉丝群体自产出(视频、图、文)、自大V、品牌合作方官博、平台官博);微信(粉丝运营的微信号、粉丝个人朋友圈、微信自大V);QQ(粉丝群、粉丝个人QQ空间);

  爱奇艺、优酷、芒果TV、腾讯等(开屏硬广投放、粉丝群体自产出、平台主动开辟活动专栏、平台邀请粉丝产出后在专栏展示、首页推荐、自制娱乐资讯新闻类节目新闻播报)。

  无论是追星还是做营销,做宣传计划时,我们都需要在所有的宣传渠道和平台中,根据宣传主题和宣传目的分析宣传目标人群特性,如:爱豆生日会宣传。

  那么主要针对的目标人群是关注爱好娱乐的年轻群体,以及爱豆的粉丝群体,主要宣传渠道则是线上,主要宣传平台则是微博,因为微博是娱乐资讯最集中最快速的社交平台,也是爱豆本人常驻平台。

  在社交平台宣传的部分除了粉丝及粉丝站自主宣传、爱豆团队投放宣传外还有大部分自为了自身的利益主动参与宣传。

  机场(液晶屏硬广投放)、飞机(机身广告、登机牌、机舱内电视、wifi链接页面、直升机拉环游等)、高铁站(液晶屏硬广投放、车内电视)、公交车(公交车站站牌硬广投放、公交车身广告、公交车内电视)、地铁(地铁站站内硬广投放、地铁车厢内电视)、汽车(客运站屏幕硬广投放,汽车内电视)、出租车(出租车亮灯电子文字屏、车内)、游轮(线下上轮活动、轮身广告、外部LED灯光广告、游轮内电视)、共享单车(OFO、摩拜、青桔等APP开屏硬广投放、优惠活动)。

  城市地标性建筑(外部LED屏硬广投放)、商场(LED屏视频投放、商场内硬广投放、电梯广告投放)、大厦(外部文字灯光硬广投放)、住宅区(储物柜LED屏投放、电梯广告投放)。

  电影院【院内LED屏广告投放、映前广告投放】、餐饮店【产品定制包装、定制易拉宝、定制桌贴、定制桌牌】、银行【机广告投放】。

  敬老院捐赠慰问、清洁工捐赠慰问、福利院慰问捐赠、、沙漠水土、植被、动物、助学圆梦、创办希望小学、治理和、老兵慰问、残疾人资助等。

  各地域区间粉丝在微博发布活动信息召集各地粉丝统一时间、地点、服饰(或其他特定标识)举办线下活动,活动内容通常为视频、手工准备生日礼物等,最终的成品将用视频记录后在线上各类平台进行分享。

  热气球【定制热气球、贺语】、星体【命名】、房屋土地【居住权赠送、使用权赠送】。

  粉丝和粉丝站在线下的宣传遵循全方位地毯式宣传原理,式的海陆空,这样的宣传手法里还包含了话题营销和事件营销,一些非常规的宣传手段,如:直升机、游轮等等可作为话题营销和事件营销的素材,从线下反哺至线上。

  在商业营销中这样的手法也很常见,如良品铺子新品上线时就承包了上海环球港双子塔,齐跳噜辣舞,蓄力燃爆网红地标——“58层248米,8面共48000平方米,360度双塔巨屏”。

  预热期的宣传过后,活动开始就是检验的时候了,通过直播观看数据及实时动态分享的热度可以评估预热期宣传的效果。那么活动期间我们要做的就是参与活动,让活动数据更好看。

  前面的宣传目的里说过其中一个目的是吸引人们去看直播或了解爱豆,接受粉丝的安利,而活动开始时直播也开始了,也就是说预热期的宣传效果和目的已经得到了体现。

  粉丝作为活动参与人员,在这期间,要做的就是观看直播以及同步保持线上重点宣传社交平台微博的热度即可,所做的宣传也是实时动态类的宣传。

  活动结束并不意味着整个宣传就结束了,大量产出活动过程中值得分享的东西,趁前面预热和活动中宣传效果热度还没全部散去时,要给它添加最后一把柴火。

  活动数据汇报、活动过程中精彩部分回顾都能延续活动热度,让人们对活动的印象更深刻,这其中数据尤为重要。因为它最直观,就像每年双十一当天,淘宝天猫的销售额一样,一串数字就能让人们持续。

  ——微博【视频、美图、博文、表情包、手绘、语音等产出分享、热门话题、关键词热搜、实时热门微博、饭圈就活动进行汇总分析报告】;

  ——抖音、美拍、微视、秒拍等【视频产出分享、节目内容分享、节目片段截取分享】;

  ——爱奇艺、优酷、芒果TV、腾讯等【活动内容、活动专栏内平台截取节目片段展示、活动专栏内邀请粉丝产出后展示、自制娱乐资讯新闻类节目新闻播报】;

  ——哔哩哔哩动画、音悦台等【视频产出分享、节目内容分享、节目片段截取分享】;

  ——豆瓣、知乎、贴吧等【节目内容长图文分析、活动中爱豆及粉丝表现长图文分析、活动复盘内容发布】。

  从阶段的篇幅就可以看出,整个宣传期的重头戏在预热期,因为它直接影响着我们的宣传目的,而活动结束后的宣传和汇总分析也很重要,既能巩固热度,提高数据,又能为下一次活动宣传提供经验。

  粉丝和粉丝站在追星时,为爱豆做宣传的这一系列渠道,是完全可以运用在商业营销的。但是运用多少需要根据前面说的宣传主题、宣传目的、宣传目标人群特性以及宣传预算来定,可以将的渠道进行任意组合,也可选择单一渠道进行宣传。

  其实看完全文你可以发现,宣传的渠道就这些,海陆空都涵盖了。追星的粉丝宣传爱豆和我们做营销宣传时一样,所用的渠道都是这些,区别就在于追星粉丝在宣传时是全方位覆盖式宣传,而我们做宣传时是有选择性的选择渠道进行宣传。可以理解为,渔的工具是一样的,网到鱼不同而已。

  如果你在做宣传时不知道如何下手,那么希望看完本文能给你一些灵感,知道线上和线下有哪些渠道可以做。

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